施策の企画を1枚にする
サイトの改修も広告も、同じ型です。長い提案書より、判定できる1枚です。
- 状況：今の数字（有効の件数、入口、Search Console の語句、成約、粗利との距離）
- 意味：それが利益・資金・再現性のどれを削っているか
- 一手：何をやるか。何をやらないか
- 仮説：こう直すと、この段階の穴がふさがる、と言えること
- 検証：いつまでに、何件・何円なら成功か。何なら失敗か
- 完了の定義：公開した、と言える条件（次の章）
- 資源：時間、費用、社長の判断、現場の素材
書いてはいけない成功条件
「イメージがよくなる」「セッションが伸びる」「リニューアル完了」。どれも判定できません。
検証の数字の決め方
成功と失敗の数字は、改修の前の数字（部5の「測る前の1枚」）から決めます。前の数字が4週の値なら、判定の期間（たとえば6週）に直してから比べます。4週3件なら、同じペースの6週は 3×6÷4＝4.5件。これより多くなければ、変わっていないと見ます。
会社全体の有効（会社のKGI）は、この一手の失敗条件にしません。一手の判定は、その一手が触ったページ経由の数字で見ます。
青葉工業の企画1枚（記入例）
| 欄 | 記入 |
|---|---|
| 状況 | 有効8件／4週（フォーム3・電話5）。GA4の入口はトップが約60%。Search Console では「雨漏り 地名」の表示があるが CTR が低い。広告4万円で無効が増えた。当該ページ経由の有効は4週3件 |
| 意味 | 客数のレバー。来てほしい語で、自分のことだと思われていない。電話がレポートから落ちている。会社のKGIは有効全体。この一手の判定は当該ページ経由 |
| 一手 | 雨漏りページのファーストビューを状況の言葉に。事例2本を条件・過程・結果で足す。内部リンク。広告は除外キーワードを週1回だけ |
| やらない | 全面リニューアル、採用ページ、毎日の入札変更、SNSの本運用 |
| 仮説 | 検索とGoogleマップで来た人が、最初の画面で「自分の雨漏りだ」と思えていない |
| 検証 | 公開から6週の当該ページ経由で見る。12件なら型を残す。5件以下（4週3件と同じペース。3×6÷4＝4.5→約5）なら、この一手は止めて、題名以外（着地の事例の不足など）を疑う。全体の有効8件は会社のKGIで、失敗条件にしない。サイト全体のセッションは成功条件にしない |
| 完了の定義 | ファーストビュー公開、事例2本、フォームの到達、GA4のキーイベントが1件立つ、Search Console にサイトマップ、ビジネスプロフィールのサイトURLが生きている |
| 資源 | 原稿2日、写真は現場、既存のCMS。決裁は社長1人 |
自社の企画1枚（空欄）
| 欄 | 記入 |
|---|---|
| 状況 | |
| 意味 | |
| 一手 | |
| やらない | |
| 仮説 | |
| 検証 | |
| 完了の定義 | |
| 資源 |
状況には有効・入口・電話・費用を、意味には客数・単価・頻度のどれか、粗利とのつながりを書きます。検証は、いつまでに何なら残す／やめるかを、前の期間を判定の期間に直して書きます。資源には時間・費用・決裁者を書きます。
この章で使う道具 記入シート集：企画1枚 記入シート集：測る前の1枚 用語集：有効