この資料の使い方と、今週15分

あなたは何をする人か

Webマーケターの仕事は、広告を出すことではありません。選ばれ、買ってもらい、会社に粗利が残る状態をつくることです。

この資料が想定している人

中小企業で、Webを見ることになった人です。専任のことも、事務・営業・社長の兼務のこともあります。代理店のレポートを受け取っている人、制作会社に「もっと載せて」と頼んでいる人、自社のページや記事を書くWebライターも含みます。大手の運用チームや、広告代理店の中の人のための手順書ではありません。

経営者と同じ3語で話す

顧客

お金を払う人。フォロワーではない。

価値

払う理由。機能の多さではない。

利益

会社が続けられる余剰。売上の大きさではない。

報告が施策の話で終わるなら、仕事はまだ半分です。売上・粗利・再現性のどれに効いたかを添えます。

最初の90日で身につけること

1. 事業の5問（誰に／何を／どう届ける／どう稼ぐ／なぜ自社）を、社内と同じ言葉で言える
2. 今期動かすのは客数・単価・頻度のどれか1つで、やらないことが1枚に書いてある
3. 有効の定義と、CV（画面で数えたコンバージョン）を混ぜない
4. 受け皿を先に直す。今月の本線は1つ。企画1枚に成功・失敗と完了の定義がある
5. 週次は同じ表に1行。社長の1枚で決め、決めたことを表に書き戻す

GA4のデータ探索の作り方、広告の入札の調整、MAのシナリオの組み方は、この5つのあとで開きます。画面の操作は辞典（GA4、Search Console、GTM）に、MAは部7にまとめました。先にそちらから入ると、手段が目的になってしまいます。

Webの文章を読むのは人だけではない

ページの文章は、人（お客さん、担当者、上司）、検索エンジン、回答を作るAIの3者に読まれます。AIには、Google検索のAI による概要（AI Overviews）とAI モード、ChatGPT、Gemini、Perplexity などがあります。Google のAI モードは、2025年9月9日から日本語でも使えるようになりました。

Google は、生成AI検索向けの最適化もSEOと同じだとしています。AI向けに文章を書き換えたり、内容を細かく分けたり、llms.txt を置いたりする必要はない、という立場です。この資料も「AI用の書き方」からは始めません。人が読んで役立つページを、機械が取り違えない形で出すことを本体にします。詳しくは部3で扱います。

この資料の3つの使い方

1冊の教科書として通して読み、困ったときは索引から引き、作業のときは道具箱を開きます。

部の順番（これが学習順）

1. 経営の言葉：顧客・価値・利益と事業の5問。5問と顧客CACの紙は、説明の直後にある
2. Webへの翻訳：受け皿、検索と広告、SNS、CV、測定の地図、週と月の回し方
3. 検索とAI引用：検索がページを見つけるまで、書き方、head、AIは何を引用するか
4. 一手：診断、方針、企画1枚、発注、原稿と公開、振り返り
5. 判定：効果の定義と測る前の1枚、指標の階層、入口の切り方、比較を壊すもの、社長に出す1枚
6. 残す：レポートの仕事、周期と列、週次シート、社長の1枚、書き戻し
7. 人の道具：CRM・SFA・MAの地図、どれをいつ入れるか、同意と小さな入れ方
8. 閉じる：よくある失敗と、最初の90日

以前の2つの資料（中小企業のWebマーケター入門、検索・AI引用 学習キット）は、この1冊にまとめました。旧6講座の章名で探すときは、講座別索引から同じ章へ飛べます。

兼務の月曜に、画面の前でやること

通して読むことと、今週の手は別です。手は、15分で終わらせられることから始めます。

事務の人がWebを兼務しているとき、最初の月曜にGA4のデータ探索を作り始めると、それで1週間が終わります。先に終わらせるのは、現場の数字と事業の5問の下書きです。

ビジネスプロフィールの「通話数」は、プロフィールの通話ボタンが押された回数です。電話がつながった件数ではありません。1週目に数える電話の件数は、着信メモを正にします。

通読との関係

上の4週は、部1と部2を読みながらの宿題です。企画1枚は、部4に入ってから書きます。成功と失敗の数字が空のまま公開しないでください。