検索（SEOとGoogleマップ）と広告の基礎

検索からの集客（SEOとGoogleマップ）

検索は、困っている人の意図です。中小企業は大きな言葉より、現場の言葉で勝ちます。

SEOとは、Googleなどに「このページは、この困りごとに答えるページです」と分かってもらうことです。裏技ではありません。

全部を「今すぐ問い合わせ」にすると、知る段階の人を怖がらせます。段階に合わせて、次の一歩を変えます。

中小企業が取るべき検索語

「リフォーム」「ダイエット」のような大きい言葉は、大手と予算の勝負になります。取るべきは、状況が具体的な言葉です。築30年、雨漏り、産後、従業員10人以下、Excelの発注。部1で狭くした主戦場が、そのままキーワードになります。

地域密着なら、Googleビジネスプロフィール（Googleマップ）はサイトより先に効くことがあります。カテゴリ、営業時間、写真、口コミへの返信。ビジネス名は、看板や名刺で実際に使っている名前にします。カテゴリは、中核の事業に当てはまるものをできるだけ少なく選びます。名前・住所・電話（NAP）は、サイトとGoogleマップで同じ表記にします。ここが空のまま広告を出すのは、もったいないです。

ページの中でやること（中身のSEO）

• タイトルとH1に、お客さんの状況の言葉を入れる（社名だけのタイトルにしない）
• 1ページに1つの困りごと。薄いページを量産して、キーワードをばらまかない
• 事例や関連ページへ、同じ言葉で内部リンクする
• 被リンクを買う業者、順位を保証する業者は使わない。ランキングのためのリンクの売買は、Google のスパムポリシーの「リンクスパム」に当たる

Google は、役に立つコンテンツを見分ける手がかりとして E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を挙げ、なかでも信頼性がいちばん大事だとしています。E-E-A-T そのものがランキングの要因ではありません。中小企業では、顔・過程・条件つきの事例が、その現場での答えです。

広告は加速装置

広告は、上手く使うと検証が速い。穴があると、赤字も速くなります。

「若いからSNS広告」は、年齢の思い込みです。急いで業者を探す50代は、検索します。

広告文とLPは同じ約束

広告で「雨漏りの原因を写真で報告」と言ったなら、着地ページの見出しもそれです。違うことを言うと、クリックは取れても不信で帰ります。

予算は粗利から

大事なのはクリック単価ではなく、有効1件あたりいくらかです。成約率と粗利が分からないまま、日予算を上げません。

• 主戦場のお客さんだけに出す
• 広告文は1つの約束
• 着地は、その約束のページ
• 有効の定義を先に決める
• 母数が足りるまで、毎日いじらない

検索広告で週1回見る場所

• 検索語句レポート：実際に検索された言葉。来てほしくない語（求人、DIY、無料、競合の社名だけ など）は除外キーワードにする
• 有効の件数と、その単価。クリック単価だけを追わない
• 着地ページが、その語句の約束と一致しているか

マッチタイプ（完全一致など）の細かい分け方は、語句のゴミが出てからでよい。最初から細かく分けすぎると、母数が割れて判断できません。

キャンペーンの種類と、弱い会社での位置

ディスプレイ広告のキャンペーンは、デマンド ジェネレーションへの移行が進んでいます。2026年6月から移行ツールが順に提供され、Google は移行を2027年までに終える見込みだとしています。ディスプレイ ネットワークだけに出すことは、移行後もできます。

この章で使う道具　用語集：お客さんの5段　記入シート集：1枚戦略シート　辞典：周辺ツール