受け皿：サイトとLP｜中小企業のWebマーケ教科書

サイトとLPの役割

集客より先に、来た人が迷わず「自分の話だ」と思える場所が要ります。

中小企業は、最初から何十ページも要りません。最低限は、トップ、サービス、事例、会社、問い合わせです。

画面を開いて最初に見える場所（ファーストビュー）に、会社概要を置きません。

ファーストビューの1文

誰が／何に困っているときに／どんな結果になるか

その下に、根拠（事例、数字、過程）と、次の一歩（相談、資料、予約）を置きます。

採用と本業の案内は、入口を分けた方が迷いません。トップが求人だと、お客さんは何屋か分からなくなります。

見た目の刷新は、後回しでよいことが多い

古いサイトでも、メッセージが鋭ければ勝ちます。新しいのに「高品質・安心・実績」だけのサイトは負けます。

検索で拾うのは正規の1本です。LPは広告専用で、主題が同じなら正規URLを1つに決めます。

「広告や特定の言葉のために、1つの約束に集中するLPを作る」と「同じ商材を2つのURLで厚くしない」は、矛盾ではありません。条件が違います。

正規のページと、広告専用のLP
着地	来る入口	置き方
正規のページ（サービスページ）	検索、Googleマップ、紹介、メルマガ、ほかの広告	1商材に1つ。リンクはいつもこのURLに向ける
広告専用のLP	検索広告など、広告からだけ	正規のページとほぼ同じ主題なら、`rel="canonical"` で正規のページを示す。検索の着地にしない

Google は、リダイレクトと rel="canonical" を、そのURLを正規にしたいという強いシグナルとして扱います。サイト内のリンクを正規のURLにそろえると、どれを正規にしたいかが伝わりやすくなります。

集客の前に、会社として必要な表示があります。業種で義務は違います。ここは確かめる入口です。

中小のサイトで欠けやすいのは、次の3つです。

誰が運営しているか：会社名・所在地・連絡先
ネットで申し込みや購入を受けるなら、特定商取引法の表示：販売価格（送料も）、支払いの時期と方法、引き渡しの時期、申し込みの撤回や解除（返品の特約）、事業者の名称・住所・電話番号など。注文を確定する直前の画面（最終確認画面）にも、表示の決まりがあります（2022年6月1日施行の改正）
フォームで個人情報を取るなら、利用目的と問い合わせ先：Webの入力画面で本人から直接取るときは、あらかじめ利用目的を示します。送信ボタンを押す前に目に入る位置（1回の操作で開けるリンクを含む）に置くのが望ましい、とされています

現場での意味

表示の文面は、業種と取引の形で変わります。この章の箇条書きは確かめる項目で、文面の雛形ではありません。最後は下の出典の公式ページで確かめます。